为什么要找不公平优势？
Youtuber Moneyxyz（现名：一口新饭）曾经在自己的视频里提到过一本书：《异类》，他讲到我们生活的环境是不公平的，我们可以利用这种不公平，“用自己的石头去碰别人的鸡蛋”。这句话给我带来了很大的震撼。
如果你觉得“用自己的石头去碰别人的鸡蛋”很不道德，我想来谈谈我的理解。首先，解释一下这里的石头，这个石头指的是我们的不公平优势，鸡蛋则表示对方并不拥有这一优势，或者这一优势比你弱。
虽然你可能觉得不道德，但你一定曾用自己的石头碰过别人的鸡蛋。
举例来说，你小学的时候总考全班第一，那你就是用自己在学习上的不公平优势碰了班级其他同学的鸡蛋。你觉得这样道德吗？
ok，你可能会说：“我全班倒数第一，我碰谁的鸡蛋了？” 那么我请问，你是全年级倒数第一吗，你是全校倒数第一吗，你是全县倒数第一吗，你是全市倒数第一吗，你是全省倒数第一吗，你是全国倒数第一吗，你是全世界倒数第一吗？大概率不是。
看到这里想必你已经懂我的意思了，也接受了世界本来就不公平这个设定。那我们怎样利用好自己的“石头”呢？答案就是，先找到自己的“石头”，然后在必要的时候掷出去！
在这篇文章里，我会分享《不公平优势》这本书中提到的MILES框架，结合我自己的理解，协助你找到你的不公平优势，希望给想要创业的你一些启发。
对任何部分有疑问都欢迎在评论区和大家探讨。
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MILES框架
MILES框架，指的是下面这5个方面：
- 金钱 (Money)
- 智力和洞察力 (Intelligence and insight)
- 位置和运气 (Location and Luck)
- 教育和专长 (Education and expertise)
- 地位 (Status)
接下来，我们来详细看看这五个方面
金钱 (M)
作者将创业公司分为2种：
- 生活方式型
- 超高速增长型
生活方式型是不融资，依靠本身的资金，老式的公司，成长缓慢，压力也没那么大，比如说 BaseCamp。
超高速增长型是指需要融资，前期大量“烧钱”，以抢占市场份额为目的的快速增长型公司，比如瑞辛咖啡、优步。
你肯定已经看出来，不管你想要创建哪一种类型的公司，有大量的金钱都是非常明显的优势。钱越多，你的公司就能走的越远。但是公司的成败并不取决于钱的多少。
智力和洞察力 (I)
不要简单的把智力理解为智商，书中提及的智力分为四类：
- 智商
- 书本智力
- 社会智力（我们认为这包括社交和情感智力）
- 创新智力（或者说创造力）
书本智力指的是对理论的理解能力，也就是你有多擅长从书本中学习。书本中包括大量的前人智慧，善于读书可以让你从他人的经验教训中学到宝贵的知识。
社会智力主要指人际交往能力，人际交往能力则主要考验我们的情感智力和社交智力。所以我对社会智力的理解就是情商。因为做生意是无法避免和人打交道的，所以能理解并且回复他人的情绪，积极地影响和说服对方就是非常明显的优势。
作者强调创造力并不是与生俱来、无法习得的能力。将分散在不同领域中的“点”联系起来，提出独特的解决方案，这就是创造力。（有点刷新我的认知）
至于洞察力，我的理解是注意到问题的能力。洞察力也是可以锻炼的。比如说别人的抱怨、指责，产品不方便的地方，不提供的服务等等。注意到这些问题，也就是找到了未被满足的需求。
位置和运气 (L)
巴菲特说，自己出生在美国就像中了“卵巢彩票”。这些都是位置和运气因素。
作者提到了“集群”现象：企业倾向于向某一特定地区聚集。在这种竞争激烈的地方开设店铺的好处远超竞争或者成本增加造成的负面影响。
这样的特定地区有哪些呢？好莱坞、华尔街、硅谷、华强北和义乌。这些地名不仅是地名，更是一种象征：它们是聚集在当地的行业的代名词。只要你在这些地方从事相关的行业，别人自然会进行联想，这就是一种不公平优势。
至于运气，作者为什么会把运气和位置放在一起，是因为运气在成功中占很大一部分。
如果公司做的产品太超前了，那就要担负起教育顾客的责任。而且通常情况下，由于产品太贵（成本高）所以市场的接受度也不高，很难挣钱。反之如果公司进入市场太晚，很难占据市场份额。所以时机很重要，运气占很大成分。
能够在正确的时间出现在正确的地点，当然是一种不公平优势了，对吧。
作者在书中提到了心理学家理查德·怀斯曼博士的理论，即好运是靠自己创造的。在生活中创造好运的四大基本法则：
- 最大限度地利用所有机会
- 相信你的直觉和预感，尤其当你已经有过类似的幸运经历时
- 期待幸运的到来
- 化厄运为好运（塞翁失马焉知非福）
作者在这四个法则基础上增加了一条：增加尝试的次数。
动起来，拓宽人际圈，参加更多的活动，在博客上宣传自己的创业公司。创造自己的产品，让公众了解它，获取反馈。你只管尽量增加自己成功的机会，因为没有人会去计算你的尝试次数。
教育和专长 (E)
作者将教育分为两类：
- 正规教育
- 非正规教育
正规教育一般是指校园里的基础教育和高等教育，而非正规教育是指遵从自己的意愿而接受的教育。
作者提到，正规教育能为我们带来三点好处：知识、人脉和标志。我很惭愧的表示，我一直都只注重知识，对后两者熟视无睹。
知识和人脉都很好理解。标志，通常称为信誉，就是向别人展示你具备从事某些工作的技能和智慧。
通常情况下，我们可以通过自学来获得专长。但需要注意的是，这些专长是需要实践的。真正的学习始于你将理论知识付诸实践，通过现实世界的反馈来了解理论的应用情况。只有这样，你才能成为真正的专家。
在这一部分，我想要分享文中的一段话：“每每遇到20岁出头的年轻人，我们总是建议他们在择业的时候不要选择报酬最高的工作，而要选择能够学到最多东西的工作。” 这句话我隐约记得国内的专家也有提过，我想来谈谈我的想法。
如果你的家里可以给你提供一定的资本支持（住在家里不付房租，给你钱），那我觉得选择能学到最多东西的工作是正确的选择。
但是如果你没有外部力量的托举，也没必要让自己过得那么幸苦，就去做高薪的工作有何不可呢？你需要先生存下来。
在任何企业，只要你想，都能学到东西，你需要让自己学习尽可能多的东西，在你的职位上成为专家。
地位 (S)
你的地位就是你的个人品牌，你的地位决定了人们如何看待你。社会地位高的人总是令人瞩目。人们希望能够与他们见面，建立人际关系，有机会与他们相处。
地位又分为外在地位和内在地位。
外在地位
外在地位通常指的是大家眼中你相对于别人的社会价值，换言之，你可以为大家贡献什么。外在地位又分为经济资本、文化资本和社会资本。
经济资本就是 MILES 框架中的 M，Money。
文化资本基本上包含其他能够让我们获得尊重和声望的一切，比如知识、资质、头衔、职业、言谈举止、口音、衣着品味、肢体语言、爱好等。
其实我以前从没认真想过体态、站姿、穿搭这样的东西可以传达地位信息，但是意识到了这一点又觉得很合理。这也让我意识到我还有很多努力要做。
社会资本指的是我们的朋友和盟友形成的关系网络，也就是人脉。想要有充足的社会资本，内向的人就需要意识到，你需要让自己出去，认识更多的人。
内在地位
内在地位指的则是自尊和自信。无论你自信与否，或者自尊与否，都会对其他人产生影响。他们会有意识或者无意识地接收你的肢体语言、语音语调和行为中的其他微妙线索传递的信号。这就是内在地位提升外在地位的途径。
自信就是自己相信自己，而自尊就是自己喜欢自己。如果你觉得自己因为过往的罪过、恶习或者其他原因而不值得爱，那么你要明白，只要你意识到自己的问题，并且愿意改变，你依旧值得自爱。事实上，只是意识到自己的问题就很了不起了。
澄清
一定要在每个方面都有优势
认真思考一下：能在 MILES 这5个方面都占有不公平优势的人能有几个？你想不出几个吧，这是因为其实大家都是普通人。
作为一个创业者，你需要对自己的不公平优势非常清楚，然后寻找一个合作伙伴。你的合作伙伴需要拥有和你不同的能力，这样才能互补。比如说你不擅长销售、不擅长融资，只擅长技术，那你就去找一个地位高、有人脉的合作伙伴即可。
这也正是作者强调的点：你找寻的合伙人应该拥有你缺乏的不公平优势。
没有优势就注定失败
作者其实提出了一个观点：那就是不公平优势，也有可能是劣势，重要的是你的思维模式！作者阿什在书中分享了一个故事：他22岁求职时，差点因为年纪太小而与工作失之交臂。
所有的优势你换一种角度去想都是劣势，所以别害怕自己一无所有，正是因为没有什么可失去的，所有都是获得！
购书链接
如果你想要创业，或者犹豫要不要创业，那么我强烈推荐你把《不公平优势》这本书买来自己看看。本文只是对 MILES 框架的一个总结，一些细分内容并未涉及。
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